文 | 蘭子格

　　文章寫于9月30日，國慶前夜。

　　明天就是十一國慶了，恰逢建國70周年大慶，70年歲月崢嶸，70載金光燦爛。在這舉國歡騰的時刻，我們以歲月淬礪大國偉岸，回顧歷史向時代致敬。

　　重大革命歷史題材電視劇《偉大的轉折》于國慶前一個月在央視1套開播，這是一部講述共產黨人“赤城衷心、堅定信念”的史詩大劇，在今日國泰民安時，再次回首當年那段波瀾壯闊的歷史，也真的給我們帶來更多的深刻感悟。

　　縱觀中國近現代革命史，發生過許多影響歷史進程的事件，而其中最為波譎云詭、驚心動魄的莫過于長征，再看今日周邊的中小房企發展，發覺他們同樣，也在經歷著一場新的25000里長征。

　　一、 嚴峻外部環境下，不能突破困境，必是死局。

　　歷史重回到1934年，中國工農紅軍在缺少糧食、缺少醫療藥品、沒有重武器和空軍支持的艱苦環境下，在一個不顧中國實際情況的外國人的錯誤領導之下，導致紅軍湘江戰役慘敗，從最初的8萬多人到只剩3萬多人。

　　在這歷史的生死存亡嚴峻形勢下，如果無法突破困境，必是一個死局。怎么走即可得到發展，又能取得戰略勝利的思考，擺在了決策者的面前。

　　而在2017年的地產江湖，還處在一場席卷全國的地產大紅利中，整個行業都在追求規?；陌l展，群雄逐鹿，到處攻城略地，房地產行業發展集中度越來越高，TOP級大牌開發商規模化發展越來越迅速。

　　據統計，在2017年度，有三家龍頭房企突破5000億大關，其中碧桂園全年累計完成銷售金額5500.1億，同比增長78%，提前幾個月前就鎖定了全年第一。

　　萬科和恒大分別實現銷售金額5239億元和5131億元，位列第二、第三。

　　圖片過長，截取前10幾名

　　在杭州XX土拍市場，同樣可見大牌房企攻城略地的嘶嘶聲。

　　2016年12月15日宋都以溢價109.46%，樓面價8816.51元/㎡，總價15.32億拿下LS板塊新地。

　　2017年11月30日，祥生地產溢價70%封頂，樓面價10999元/㎡，總價17.6239億元，拿下YH地塊；

　　在同一日，宋都同樣以溢價70%封頂，樓面價10999元/㎡，總價9.2560億元、8.4660億元，拿下DZ2個地塊。

　　從此XX這個四五線小城的地產江湖平靜不在，房地產市場格局完全被打破。剛剛從2016年一波市場紅利中突圍的本地中小開發商，還沒來得及好好喘一口氣，突然發現，自己的地盤早已被大牌房企占據，面對實力懸殊的大鱷，可謂恒者恒強，突然發現根本無法與之抗衡，似乎只有繳械投降。

　　不拿地，無地可開發，必死；拿地，高價資金套住，也是死。這個難題同樣擺在了本地中小開發商——YY地產的面前。

　　二、 在危機中尋找轉機，實現歷史轉折。

　　歷史再重回到1934年12月至1935年6月，中共中央和3萬紅軍將士在極端困難的情況下長征轉戰貴州，通過召開遵義會議為標志的黨中央系列重要會議，排除了“左”傾的教條主義錯誤領導，開始形成以毛澤東(侯京健 飾)為核心的黨中央的正確領導，通過強度烏江、四渡赤水、遵義大捷等重大戰役的勝利，紅軍取得了戰略上的主動，從而實現偉大的轉折，挽救了黨，挽救了紅軍，挽救了中國革命。

　　這段歷史波瀾壯闊、驚心動魄，蘊含的經驗和精神十分深刻和豐富，是中國共產黨最厚重的篇章之一。

　　在大牌搶食的2017年，是“就此淡出江湖，還是采用迂回，活下來求發展”？

　　作為一家創建20多年的本土房地產開發公司的掌舵人，如何破局？這個重大課題，關乎到YY地產企業未來的發展方向，也關乎到一路跟隨而來的那些忠誠愛將們的未來，肩上的責任告訴自己必須尋求突破的轉機。

　　有句雞湯叫做“危機就是轉機”。在無數個不眠夜的深思中，在與合作友人及核心團隊們的一次次思想碰撞下，董事長給出了企業新的發展戰略：“以品牌經營為核心的房地產投資開發管理輕資產公司”。

　　△ 如何做到“輕”？

　　充分學習優秀同行公司先進的“高分紅、敢于兌現”的合伙人模式經驗，推行“成就共享、同心共享”成就體制，同時推行“核心強制跟投+骨干團隊下沉+專項激勵體系”，實行從原來的重資產運營轉變為輕重結合，以輕資產為主重資產為輔的經營方針。

　　△ 如何突破土拿地問題？

　　作為房地產開發企業，土地是實現企業一切戰略和規模發展的第一要素。而本地土拍市場儼然已是大鱷們的天下，根本無法與之直面抗衡。

　　有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

　　在土拍無望的情況下，董事長結合公司20年多累積的開發經驗、產品打造能力，及團隊在營銷上的實力，我們的優勢剛好可以攻克市場上那些爛尾樓類項目所遇到的難題和瓶頸，而這類項目相對遠低于市場的土地獲取價格，正可以解決公司目前的困局。

　　于似乎，轉機出現，困局被破，公司上下立馬快速行動。

　　在眾多的預備篩選項目中，最終舟山xx灣項目首先落地，融資部門在全集團各部門的積極支持配合下，短期內完成事業合伙人招募計劃，為公司新戰略開局，起了一個好頭。工程、營銷、財務等各部門紛紛快速推進項目各項工作。

　　全集團從上到下，士氣滿滿，大家都為了一個共同的目標：“3年營業額沖50億，5年營業額超100億”而努力奮斗。

　　隨后，xx2灣、xx府，xx湖項目紛紛落地，走出困局，我們邁出了堅實的一步。

　　三、第一步的跨越只是開始，克服困難、持續前進才能取得最終勝利。

　　在紅軍25000里的長征途中，“天上每天幾十架飛機偵查轟炸，地下幾十萬大軍圍追堵截”，敵眾我寡、敵強我弱，但兩軍對壘勇者勝，智者勝，更是得民心者勝。

　　血戰青杠坡、激戰魯班場、攻克天險婁山關，電視劇《偉大的轉折》向我們展現了一場又一場激烈而殘酷的戰爭畫面。鄧萍、錢壯飛、鐘偉劍，許許多多知名和不知名的紅軍戰士，為了革命理想信念犧牲在貴州那邊紅色的沃土上。

　　長征精神、遵義會議精神孕育并激烈著一代代人民，繼承和弘揚革命精神，跟著紅旗永遠感恩奮進，最終實現今天70周年國慶大典時的繁榮昌盛和舉國歡騰。

　　xx地產，在實現自己的企業戰略目標時，我們相信前進路上也有各種艱難險阻。比如目前遇到的這些問題：運營實施進度滯后、項目利潤不斷降低、規?；l展人才不足等等。

　　俗話說：每一個困難和問題的到來，都是促使我們更好的成長。

　　過去我們更多的以機會性選擇項目，對項目土地及當地市場調研等前期工作論證不足，現在我們招聘專業的人員成立更專業的投拓部門，以期從源頭做到“選對城市，那對地”，專業的財務高管，從項目之初就科學運用投模等專業工具，對項目是否符合公司現階段發展給予科學的論證。

　　過去我們的綜合經營能力偏弱，現在配建更符合企業現階段發展的集團組織架構人，從行業TOP級企業招募各條線的優秀人才，來全面提升地產開發各環節的綜合能力。

　　過去我們的視覺觸及主要在HZ灣范圍，現在我們既“走出去”各地學習先進同行經驗，也“請進來”，請行業專家團隊專業指導，針對性補短，也積極的思考和探尋更優質的、多模式運營機會，擴大企業的可持續發展足跡和直徑。

　　我們在過去的不足里發現問題所在，積極尋找和總結經驗，重新修正方向，鎖定目標直達靶心。

　　“匯聚平凡、成就非凡”，我們全體人員一定會團結一致，發揚艱苦奮斗的精神，堅定信念，實現“3年營業額沖100億，5年沖500億”的階段性目標，用我們的良心和匠心，用心去打造符合時代需求的好產品，給更多城市和家庭帶去“美好生活”。